Lo que ocurrió cuando otras empresas B2B nos confiaron su pipeline.
Tres casos detallados. Seis menciones adicionales. Empresas reales, números reales, equipos comerciales reales. Si te reconoces en alguno de ellos, lo más probable es que tu próxima campaña termine pareciéndose bastante.
NYCE: 11 deals cerrados, 450% de ROI
NYCE Latam vende servicios de certificación y standards a empresas industriales en LATAM. Es un servicio técnico, con una audiencia B2B mediana-alta y una decisión de compra que involucra varios stakeholders dentro de cada cuenta.
La situación previa
NYCE necesitaba entrar a mercados nuevos con una presencia limitada y un equipo comercial chico. Las certificaciones son un servicio que se compra cuando se necesita, pero “necesitarlo” no siempre es obvio para el comprador. El desafío central era llegar al stakeholder adecuado en cada empresa, con el mensaje adecuado, en el momento adecuado.
Qué hicimos
Una conversación de una hora con Marcos Abarca (Marketing Manager) para mapear los perfiles relevantes, los disparadores de necesidad y la manera correcta de posicionar el servicio en cada mercado de LATAM. A partir de ahí configuramos campañas paralelas por país, cada una con su propia segmentación específica, y dejamos correr el sistema.
“Entendieron nuestro servicio técnico, cómo hablarle a nuestro cliente ideal y cómo posicionarnos en cada mercado.”
Por qué funcionó
- Una sola conversación, múltiples mercados. No hubo que repetir el setup en cada país: el sistema entendió la lógica una sola vez y la aplicó en paralelo a todos los mercados.
- El ROI vino del ticket, no del volumen. Once deals con tickets de certificación industrial mueven la aguja de manera muy distinta a cien leads de baja calidad.
REVER: +20% de crecimiento del pipeline enterprise
REVER (México) es un SaaS de mejora industrial. Vende a líderes operacionales y de manufactura. Es un producto innovador, en un mercado relativamente nuevo en LATAM, con un ticket de nivel enterprise.
La situación previa
REVER ya contaba con tracción inicial, pero su pipeline enterprise no estaba creciendo al ritmo necesario. Vender SaaS industrial a manufacturas grandes requiere identificar al stakeholder correcto (operaciones, no IT) y abrir conversaciones técnicas largas. Su equipo no tenía el bandwidth para hacerlo de manera manual.
Qué hicimos
Una conversación con Michel Correa (Director) para entender qué hace único a REVER y a qué tipo de operación industrial está realmente dirigido. A partir de ahí configuramos campañas dirigidas a directores de operaciones en manufacturas con un perfil específico, con mensajes que abrían la conversación desde el dolor operacional y no desde las features del software.
“Un punto de inflexión para nuestra estrategia de generación de leads. Su experiencia y su acompañamiento han sido transformadores.”
Por qué funcionó
- Targeting fino al stakeholder correcto. Vender SaaS industrial al CIO equivocado equivale a perder el deal antes incluso de empezarlo. La diferencia está en abrir la conversación desde operaciones.
- Abrió mercado donde no había presencia. REVER pudo crecer sin sumar SDRs internos ni montar un equipo de ventas dedicado al outbound enterprise.
TLSI: 27% de close rate desde una sola campaña
TLSI · España · Software WMS y consultoría.
“Entendieron nuestro negocio y cómo vendemos. La campaña ha sido muy exitosa. Una gran inversión.”
También trabajamos con
“Confiamos en TLGG para llevar a cabo nuestro plan de internacionalización y, en poco tiempo, obtuvimos leads en empresas a las que nos hubiera costado mucho llegar — incluso instalando subsidiarias en cada país.”
“TLGG nos permitió entrar a mercados nuevos a un costo competitivo y llegar a empresas de todos los tamaños alineadas a nuestra estrategia. La asociación ha sido muy valiosa desde su implementación.”
“Después de varios intentos fallidos con distintas agencias durante más de un año, encontré a TLGG y nos cambiaron la vida. Más allá de la precisión y cantidad de leads encontrados, su profesionalismo y dedicación marcan un antes y un después. Gracias TLGG por ayudarnos a hacer crecer nuestra empresa.”
“En poco tiempo empezamos a recibir el volumen de leads esperado, siendo leads altamente calificados del segmento definido. Valoramos mucho contar con un equipo que pueda encargarse de esta parte vital de cualquier departamento de ventas y, sobre todo, logrando tan buenos resultados.”
“Estamos muy satisfechos con los leads de alta calidad que han generado para nosotros, superando con creces nuestras expectativas iniciales. La respuesta del mercado ha sido muy positiva, con varios leads ya en etapas avanzadas de negociación, y estamos seguros de que esta tendencia continuará.”
“La experiencia con el equipo de TLGG está muy alineada con lo que esperábamos. Tienen un proceso metodológico enfocado en lograr los objetivos planteados, y por eso creemos que son un partner perfecto para impulsar la generación de leads.”
Lo que se repite en cada cliente con el que cerramos
- Producto o servicio probado, con un equipo de cierre que ya sabe vender lo suyo
- Necesidad clara de entrar a mercados nuevos o de hacer crecer el pipeline sin sumar SDRs internos
- Disposición a delegar el outreach a un equipo externo — no querían tener que aprobar mensaje por mensaje
- ICP definido o definible en una sola conversación — no necesitaban descubrir a quién venderle, solo necesitaban llegar de manera consistente
Si te ves reflejado en estas características, lo más probable es que tu próxima campaña con nosotros termine pareciéndose mucho a alguno de los casos anteriores.
¿Tu empresa se parece a alguno de estos?
Una conversación de veinte minutos para entender tu situación. Si encajas con el perfil de los casos anteriores, te explicamos exactamente cómo arrancamos. Si no encajas, te lo decimos con franqueza.
El próximo caso puede ser el tuyo.